יעדער צייַט איך לערנען, געבן טריינינג אָדער סעמינאַר אין די פעלד פון אָפּזעצערייַ, איך טענד צו געבן אַ פּלאַץ פון ביישפילן אָדער פאַל אָפּזעצערייַ אַז פארגעקומען אין ינדאָנעסיאַביישפילן פון וואָס שמעקן אויך אמעריקאנער, טענד צו איך אַראָפּרעכענען חוץ טאקע ווען די טעמע איז וועגן גלאבאלע מאַרקעטינג. נאָך סטראַגאַלינג מיט די פילע דאַטן פון קאָנסומערס פון דורך הונדערטער פון קאַנסומער אָפּפירונג פאָרשונג, איך בין אַווער אַז אינדאָנעזיש קאָנסומערס האָבן אייגנארטיקייט אין טערמינען פון שטעלונג, נאַטור און באַשלוס-מאכן פּראָצעס אין יוואַליוייטינג און בייינג פּראָדוקטן.
אזוי, עס איז זייער שווער צו פֿאַרשטיין אַז דער באַגריף פון אָפּזעצערייַ אויך אמעריקאנער, קענען גאָר דערקלערן די דערשיינונג צו דער נאַטור פון דעם אינדאָנעזיש מאַרק.
פֿאַר בייַשפּיל, אין די פעלד פון קולטור, די אינדאָנעזיש מענטשן האט זייַן אייגן קולטור, וואָס איז דאָך פיל קאַמפּערד צו אמעריקאנער קולטור. אינדאָנעזיש געזעלשאַפט האט נאָרמז און ניט-מינדלעך קאָמוניקאַציע אַז איז אַזוי יינציק. אפילו ינטער-טרייבאַל אָדער עטניק אין ינדאָנעסיאַ געזעלשאַפט, עס איז אַזוי דייווערס. עסן געוווינהייטן אַנדערש קורס, וועט מאַכן אַ חילוק אין די פּראָגרעס פון די עסנוואַרג אינדוסטריע פון איין געגנט צו אנדערן.
ניט סאַפּרייזינגלי, פֿאַר עסנוואַרג און געטראַנק פּראָדוקטן, עס איז זייער שווער אַ סאָרט קענען באַהערשן די מאַרק טיילן פון די נאַשאַנאַל יוואַנלי אין יעדער געגנט.
קאַווע, קעטשופּ, טיי, הערבס, ברויט, ביסקאַץ, סנאַקס, און לאָקשן זענען אַ סעריע פון ביישפילן פון פּראָדוקטן ווו די רעגיאָנאַל פאַקטאָר איז זייער דאָמינאַנט.
עס זענען געביטן וואָס זענען ווי זיס, עטלעכע ווי געזאָלצן.
עס איז אַ געגנט צו עסן מיט אַ לעפל, בשעת אנדערע נוצן די הענט. דעם איז אַ לעקציע אַז קיינמאָל באקומען אין די פאַרייניקטע שטאַטן ווו די טענדענץ איז, צווישן איין שטאַט מיט די אנדערע שטאַטן, לעפיערעך כאָומאַדזשיניאַס. די חילוק אין די פאַרייניקטע שטאַטן, מער דווקא ווייַל פון די דיסענטראַלייזד סיסטעם פון שטאַט רעגירונג אַ זייער שטאַרק טייל, אַזוי ווי צו פּראָדוצירן רעגולירן אַז איז אַנדערש. דעם דעריבער מאכט די ביניען פון די פאַרמעסט פון איין שטאַט איז אַנדערש, אָבער ווייַל פון די קולטור און פּרעפֿערענצן צו פאַרשידענע עסנוואַרג. די מענטשן פון ינדאָנעסיאַ האָבן אַ ניט מינדלעך קאָמוניקאַציע אַז איז אַנדערש. מיר טייַטשן די טייַטש פון די פאַרשידענע פארבן ווי אַ מוסלים לאַנד, די קאָליר גרין איז אַ באַליבט. סימילאַרלי, די מאַרק מיר האָבן אַ פּלאַץ פון פּראָדוקטן ספּאַסיפיקלי אַימעד בייַ די מוסלימס. איינער פון די וויכטיק פונדרויסנדיק פאקטארן אַז מאַכן אַ חילוק אין קאַנסומער אָפּפירונג איז די מדרגה פון בילדונג. מיט וועגן פופציק קאָנסומערס פון הויך שולע גראַדזשאַוואַץ צו שטאָטיש קהילות און וועגן זעכציק וואס האט ניט ענדיקן יינגער הויך שולע צו דאָרפיש קהילות, עס איז זייער שווער צו ימאַדזשאַן אַז דעם פֿאַרקויף סטראַטעגיע אין אַמעריקע קענען זיין לייכט געווענדט צו די אינדאָנעזיש מאַרק. איינער פון די ימפּלאַקיישאַנז פון דער נידעריק מדרגה פון בילדונג איז בייַ מינדסטער קאָנסומערס וואס ווי צו לייענען.
אַז איז וואָס, גאַנצע אויף טעלעוויזיע איז דער סעלעקציע פון מידיאַ איז נאָך זייער שטאַרק צו דערגרייכן אויס צו די אינדאָנעזיש מאַרק.
עס ס טאַקע שווער צו זיין אַ לאַנדיש פּראָדוקט אָן רילייינג אויף טעלעוויזיע גאַנצע.
אַז איז פארוואס אויך, די פּרייַז פון גאַנצע, - אַרייַנגאַנג צו די די פּאַקאַץ פון טעלעוויזיע סטיישאַנז.
אין פאַקט, עטלעכע לענדער אַזאַ ווי סינגאַפּאָר, אָנשטאָט פון גאַנצע אין די מידיאַ דרוק די גרעסטן. ניט סאַפּרייזינגלי, אויב אינדאָנעזיש קאָנסומערס פאקטיש קיצער די אינפֿאָרמאַציע אַ ביסל מער אין מאכן דיסיזשאַנז. ניט סאַפּרייזינגלי, אויך, קאָנסומערס זענען מאל מער עמאָציאָנעל אין באַשלוס מאכן פּראָצעס צו אויסקלייַבן און קויפן אַ פּראָדוקט.
די השפּעה פון די פונדרויסנדיק אנדערע איז יינציק אין טערמינען פון"גרופּע דערמאָנען".
דעם איז דער טייל וואס באמת קענען ניט זיין קאַמפּערד מיט אמעריקאנער געזעלשאַפט. אין דעם קאָנטעקסט, די השפּעה פון די מיינונג פירער טאַקע גרויס. פֿאַר די יאַוואַנעזיש, אָדער, געלערנטע האָבן אַ זייער גרויס ראָלע צו די קהל צו באַשטימען זייער ברירות פֿאַר זיכער פּראָדוקטן.
זיי ווערן ראָלע מאָדעלס פֿאַר די קהל צו פילטער אינפֿאָרמאַציע.
עצה און בייַשפּיל זיי געווארן א טייל געהאלטן אין מאכן אַ אפשאצונג פון די קויפן פון אַ פּראָדוקט. סימילאַרלי, פֿאַר עטלעכע פון די שבטים אין וואָס מסורה מינהגים זענען נאָך שטאַרק ווי די באַלי שבטים, ינדידזשאַנאַס פירער זענען אויך מסתּמא צו זיין מיינונג פירער. לייכט פארשטאנען אויב עס איז דעמאָלט אַ פּלאַץ פון טעלאַקאַמיוניקיישאַן קאָמפּאַניעס, באַנקינג, עסנוואַרג און טרינקען, וואָס דעמאָלט שטיצן די אַקטיוויטעטן פון די געלערנטע. דער ציל איז צו אָנכאַפּן זייער מיטגעפיל און מינאַצאַד, אַז די געלערנטע רעקאָמענדירן צו קויפן סאָרט"רענטגענ", אַרום דרייַסיק צו פופציק פון זיין אנהענגערס וועט באַלד קלייַבן די זעלבע סאָרט.
אינדאָנעזיש געזעלשאַפט איז אַ גרופּע וואָס האט אַ מדרגה פון סאָושאַלייזינג אַז שטאַרק.
אין פאַקט, די פראַזע מענטשן פון ז'אבא, וואָס סטייטיד אַז"קלייַבן איז מער וויכטיק ווי צו עסן"עס איז אַ אָפּשפּיגלונג פון די שטאַרקייַט פון די פאָרמירונג פון גרופּעס און קהילות. סימילאַרלי, די עטניק, באַלינעסע, און אנדערע, אויך האט אַ שטאַרק מידע פֿאַר לעבן אין די קהל, קעגנצייַטיק-הילף און ווערן איין גרופּע. די בייַזייַן פון פאַרבאַנד אין די פאָרעם פון דאַרמאַ, די צונויפקום, די יוגנט איז אַ מאַנאַפעסטיישאַן פון די נאַטור פון דער עמעס פון די לעבן קהל די מענטשן פון ינדאָנעסיאַ. די פּראַל פון דער מדרגה פון אַ שטאַרק קהל דאס איז ריזיק פֿאַר פֿאַרקויף סטראַטעגיעס ספּעציעל אין די קאָנטעקסט פון מאַרק דורך. איינער סטראַטעגיע אַז איז וויכטיק איז די קאָמוניקאַציע סטראַטעגיע.
דער פּראָצעס פון קאָמוניקאַציע אַז ניצט וואָרט פון מויל צו זיין זייער עפעקטיוו אַז העלפט די מאַרק דורכדרונג פון אַ סאָרט.
די פאַקט פון די פאָרשונג איך האט ווייזט אַז די קאָמוניקאַציע פון וואָרט פון מויל אין ינדאָנעסיאַ איז טאַקע עפעקטיוו. שורלי מער עפעקטיוו קאַמפּערד צו אַז אין די אמעריקאנער מאַרק. ניט נאָר אַ פאַקטאָר פון סאָושאַלייזינג, אָבער די מידע פון פילע אינדאָנעזיש מענטשן וואס רעדן וועגן זאכן פון אַ פּערזענלעך נאַטור און האָבן אַ שטאַרק טענדענץ צו טיילן אינפֿאָרמאַציע, שוין איז אַ געווירץ פֿאַר קאָמוניקאַציע פון מויל צו מויל. זיי טיילן וועגן משפּחה לעבן, זיי רעדן וועגן קליידער, קאָסמעטיקס, ווי צו זאָרגן פֿאַר געזונט, טעטיקייט, און אנדערע. די נומער פון שעה פון פּראָדוקטיוו אַרבעט, וואָס איז קלענערער ווי די אמעריקאנער געזעלשאַפט, מאַכן די צייַט אונדז צו קלייַבן און שמועסן. ניט סאַפּרייזינגלי, ווען אמעריקאנער אנגעוויזן אַז אויב די קאַנסומער איז צופֿרידן וועט זיין די געשיכטע צו וועגן - מענטשן, דעם ציפער מוזן זיין יקסידיד פֿאַר דעם אינדאָנעזיש מאַרק.
פון איינער פון די פאָרשונג איך טאָן, די אינדאָנעזיש קאָנסומערס וואס זענען צופֿרידן וועט דערציילן וועגן - מענטשן, דיפּענדינג אויף דעם טיפּ פון פּראָדוקט און די ציל מאַרק.
פאַרשידן פונדרויסנדיק סיבות אויך דעמאָלט ווירקן די ינערלעך סיבות אַזאַ ווי דער פּראָצעס פון פאָרמירונג פון מערקונג, זכּרון קאַפּאַציטעט, מאָוטאַוויישאַן, שטעלונג, לעבן נוסח און צום סוף דער פּראָצעס פון פּערטשאַסינג נאַטור. דאָ, איך ווילן צו טיילן צוויי פון די אייגנארטיקייט פון אינדאָנעזיש קאָנסומערס וואס זענען ינערלעך און יחיד. אינדאָנעזיש קאָנסומערס טענד צו האָבן קורץ-טערמין זכּרון איז מער דאָמינאַנט. דאס איז די שלאָס צווישן די בילדונג גלייַך און געזעלשאַפטלעך קלאַס איז נידעריק, קולטור און נאָרמז, ווי געזונט ווי די השפּעה פון די סיסטעם-די סיסטעם אַז יגזיסץ אין געזעלשאַפט. דעם קורס איז שוין געמאכט ריזיק ימפּלאַקיישאַנז צו סטראַטעגיע פּאַזישאַנינג פון אַ פּראָדוקט. איך האָבן גרויס צוטרוי אַז די מאַרקעטערס פון ינדאָנעסיאַ וואָלט דערפאַרונג זייער גרויס שוועריקייט ווען קרבן אַ נוץ אַז איז לאַנג-טערמין. אַז איז וואָס, אַלע דער נייַ פּראָדוקטן אַז פאָרשלאָגן בענעפיץ אין אַ צייַט פון צען יאר אָדער צוואַנציק יאר, טאַקע לאַנגזאַם פּראָצעס פון דורך. וויטאַמין און געזונט עסנוואַרג וואָס איז לייכט אנגענומען איז דער פּראָדוקט אַז מאכט קאָנסומערס פריש יעדער טאָג איז נישט געזונט נאָך צען יאר. אין פאַקט, קאָנסומערס זענען מער יאָג פון ביליק פּרייַז און גוט געשמאַק פֿאַר אַ עסנוואַרג, אלא ווי זייַן ימפּלאַקיישאַנז פֿאַר געזונט אין די לאַנג טערמין. עס איז ניט כידעשדיק ווען געווירץ פלייווערינג, פּראַזערוואַטיווז אָדער אַדאַטיוו מאַטעריאַלס אַז נאָך בלעטער די סיכסעך אין טערמינען פון זייַן השפּעה אויף געזונט, עס נאָך האלט צו האָבן אַ גראָוינג מאַרק.
סימילאַרלי, אַז די פאַרזיכערונג פּראָדוקט אָפפערס בענעפיץ פון לאַנג-טערמין, עס איז נאָך אַ זייער קליין מאַרק אין ינדאָנעסיאַ.
קאָנסומערס אין ינדאָנעסיאַ איז טאַקע שווער צו צו טראַכטן די לאַנג-טערמין. אפילו פֿאַר מענטשן פון דער נידעריקער געזעלשאַפטלעך קלאסן, צו טראַכטן פֿאַר איין יאָר צו דער ווייַטער, איז שווער. זיי זענען צוגעוווינט צו די מיינדסעט איין טאָג, און דעמאָלט פאַרטיק צו באַגריסן די ווייַטער טאָג. כּמעט די זעלבע מיט די אותיות ערשטער, דעמאָלט דער אינדאָנעזיש קאָנסומערס אויך טענד ניט צו האָבן אַ פּלאַן. דעם מאכט דער ספּענדינג פּאַטערנז פון קאָנסומערס אין ינדאָנעסיאַ איז לעפיערעך ירעגיאַלער. דעם מאכט דער פּראָצעס פון קויפן דורך שטופּ בייינג איז לעפיערעך הויך. דעם מאכט דער פּראָדוקט וואָס זענען צו זייַן קאַנסומד אויף אַ רעגולער יקער און פּלאַננעד, אויך דערפאַרונג שוועריקייטן. עס איז ניט חידוש צו מיר, ווען ערעוו ה- די רעגיסטראַציע פּראָצעס פֿאַר אַ פּריפּייד קאָרט, אַ נייַ אַרום פון זעכציק פּערפאָרמינג די רעגיסטראַציע. איך גלויבן, אויף די לעצטע טאָג, עס וועט זיין מיליאַנז אַז דעמאָלט טאָן די שייַעך-רעגיסטראַציע. דאס בלאַט איז אַוואַדע ניט לאַנג גענוג צו מאַכן אַ רשימה פון די אייגנארטיקייט פון אינדאָנעזיש קאָנסומערס. יסענשאַלי, די מאַרקאַטער טאָן ניט פאָקוס צו פיל נאָר בלויז לערנען אַ פאַל לערנען פון די לאַנד פון פעטער סאַם. טאַקע, מיר זענען דילינג מיט די ריאַלאַטיז פון די מאַרק אַנדערש. (ד) עסן וועדזשטאַבאַלז יעדער טאָג איז שוין קלאר וווילטויק פֿאַר דעם גוף. אַ פאָרשונג ווייזט אַז מאַרקעטינג - באזירט אויף מעלדעט ימערדזשינג דזשאָבס צוואַנציק נייַנצן אין דורך לינקעדין, אין דעם צייַט פון נויט. מאַרקעטינג - לויט צו די לאַנדיש אַנטוויקלונג פּלאַנירונג אַגענטור, די הויפט ביוראָו פון סטאַטיסטיקס און אמעריקאנער פאָלק באַפעלקערונג פאָנד. מיט בייַ מינדסטער נייַן סטאַרטאַפּס אַז האָבן אַ וואַלואַטיאָן פון די סענטאָר, איז געריכט דעם יאָר, ינדאָנעסיאַ קענען. מאַרקעטינג - נאָוואַדייַס, די גאַנג פּראָדוקטן אַז שטיצן די באַוועגונג פון סוויווע פרייַנדלעך די מיטל פון קאַנסומער מאָנען. מאַרקעטינג - אין שורה מיט די באַוועגונג קאמפאניע געזונט ינדאָנעסיאַ, אין מיטאַרבעט מיט דער שולע פון נצחון. אָפּזעצערייַ - עס קען זיין אַרגיוד, אין ינדאָנעסיאַ האט שוין זעלטן ויסשטעלונג פון פאָטאָגראַפיע - אין באַזונדער. שרימפּ פּאַפּ איז איינער פון די פּראָדוקטן פון פערמאַנטיישאַן געניצט ווי עסנוואַרג אַדאַטיווז. די מיללענניאַל דור מיינט צו האָבן געווען באַקאַנט מיט די געוווינהייטן סעלפיע, פאָוטאַגראַפינג וועלכער ניצן גאַדגעץ און ופּלאָאַד זיי. מאַרקעטינג - מיטאַרבעטן מיט, צוריק געהאלטן אַ ויסשטעלונג פון אידיש און קאַמיקס גרעסטן. מאַרקעטינג - ווי אַ פאָרעם פון אַפּרישייישאַן צו קאַסטאַמערז, ווי ווויל ווי אין סדר צו פאַרגרעסערן די וויסיקייַט פון די קהילות זארגן.
מאַרקעטינג - פאַרנעמונג באזירט אין סינגאַפּאָר, מודיע די ייַנשווערונג פון די סטודיאָ פאַרווייַלונג (ססע).
